摘要：口腔正畸行业将进入一个突飞猛进的时代，竞争会变得更激烈。能走到最后并取得长足发展的，一定是那些有技术、有理想，敢于竞争、愿意分享，并具有强烈社会责任感的企业。
随着社会经济的发展和人民生活水平的提升，口腔正畸技术越来越受到人们的关注，2023年由于各项新技术的应用和资本的大量涌入，口腔正畸行业将进入一个突飞猛进的时代，竞争也会变得更激烈。
错颌畸形人数众多： 《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示，中国错颌畸形患病率达74%，人数高达10.36亿人，这个数据达到中国总人数的七成以上。
儿童正畸细分市场巨大： 《中国隐形正畸行业白皮书》显示中国儿童的错合畸形率达71.3%，有1.55亿中国儿童需要进行矫正，根据测算，市场容量高达4000亿元以上。
市场需求逐年增长： 历年病例数量来看，中国正畸案例2015年是160万，2020年310万，预计2030年将超过千万例。
资本大量涌入：庞大的市场体量，单人上万元的矫正花费，吸引大量资本进入以分享这一波巨额红利。专家预估，2025年正畸市场将迎来爆发性的增长。
投资是重点 因市场竞争的需要，大多数口腔正畸企业都有扩大规模的愿望，而资本看中的也正是这个行业机会。不过，资本会对企业的人员、管理、技术、规模各方面进行综合考察，实际能牵手合作还得看最后的结果。资本和企业之间，即有合作，也有博弈，台上热闹非凡，台下暗潮汹涌。能拿到投资的，都是具有一定底蕴的企业。
技术受追捧 作为口腔正畸企业，技术才是立身之本。新技术的应用往往能带来企业的全面发展。以海狸家口腔为例，通过自主研发的“AI医生智能系统”应用，无论是在企业管理还是在医生看诊效率上，都得到了极大提升。因为提高了诊疗的舒适性和简捷性，为客户节省了大量时间和精力，客户的满意度也直线上升。这也是资本最为看中的一面，所以海狸家早就2022年就完成了A轮融资，2023年完成了B轮融资，现在进行的全国性扩张是势在必得。
市场将爆发2023年，随着资本的投资落地、口腔正畸技术的完善、市场消费升级的需求，必将迎来消费量的提高。未来这三至七年时间，是行业发展的关键期。行业普遍认为2025年将迎来市场爆发性的增长，并将在2030年达到千万级年矫正例的的惊人市场量。
专业正畸医生稀缺：中国专业正畸医生只有6100人，而口腔医疗机构有11万家。医生数量储备严重不足，与高速发展的口腔正畸市场严重不符。
市场乱象频现： 传统口腔正畸市场主要取决于执业医生的经验判断，极速扩张的市场，不得不招用大量非专业正畸医生执业。医生专业性良莠不齐，导致市场乱象频现，矫正失败率上升，投诉率居高不下。
患者就诊体验差： 患者需要多次往返检查和矫正，就诊体验感差，容易产生抱怨情绪，对客户的经济、精力和时间是极大考验。
行业竞争格局分散： 在口腔正畸市场，医疗机构数量大，民营机构多，行业集中度不高，竞争格局分散。虽然连锁机构占据了近一半的市场，但没有形成优势市场份额企业，未能形成领导性品牌。
行业壁垒不高： 口腔正畸相对于其他医疗行业来说，进入的门槛较低。设备投入较为简单，人员资质要求不高，诊疗行为风险相对较低，而经营利润却较高。所以越来越多的资本在进入这个行业，越来越多的跨界者也在进入这个行业。
新技术的推广需要时间：当前，口腔正畸技术的发展到达了一个高点，多项新技术的应用对行业和市场都有极大促进作用。但技术的推广还需要一个阶段，在数字化和智能化技术应用之前，口腔正畸行业就像是一个依靠人力和机械的农业社会，医生的资源利用率很低，这也加剧了医生数量不足的行业劣势体现。随着国内儿童正畸专业机构海狸家口腔研发的“AI医生智能系统”的问世，口腔医生能借助这一系统进行更加精确的诊断和矫正辅助，有效提升了医生工作效率，一定程度上缓解了医生资源利用率低的行业共性矛盾。类似的数字化和智能化技术能有效推动行业的整体发展，但普及起来仍需一个过程。出于竞争的需要，各家企业的技术还只能在一个相对封闭的领域内应用。
打造标准化，创造差异化竞争优势！ 多年来，口腔医疗市场的行业差异化程度并不高。无论是诊疗内容还是技术应用，无论是服务质量还是服务价格，同行之间的差异化并不明显。既往的竞争，更多是一种服务上的单项竞争。2023年要想在口腔正畸市场取得优势竞争地位，需要进行全流程的标准化建设，提高自身在品牌、技术、服务、价格各方面的差异化优势。
加速新技术应用，提高整体服务效率！ 以海狸家口腔为例，从踏足口腔正畸市场以来，同样经历过行业相同矛盾。海狸家口腔积极思进，借用大数据、人工智能等新技术研发了“AI医生智能系统”，帮助医生进行全流程数智化诊断和矫正，据测算提升了医生诊疗工作效率20倍以上。通过一系列数字化新技术的应用，极大提升了客户矫正过程中的舒适度，为客户节省了资金和时间。为海狸家树立了专业、安全、精准、智能的科技型企业形象。
优化服务内容，获取新的利润点！ 客户对口腔健康的需求有着多样化和个性化特征，而口腔护理机构的利润正是来自客户的这些需求。口腔护理机构需要针对客户不同的需求，优化服务内容，提供多元化的服务，以获取新的利润增长点。针对不同年龄、不同性别的客户需求，增加针对性服务内容，以全方位满足客户需求。如此，不仅能获取新的利润点，还能提升自身竞争力，提升企业美誉度，提升客户的忠诚度。
打造规模化优势，竞争和合作并行！2023年，在资本扶持下，几家大的口腔正畸机构都在进行扩张。海狸家在获得元生资本领投之后，也开始了全国的跑马圈地，实现规模化战略目标。口腔正畸市场在未来的竞争会更加激烈，但合作也是一个永恒的主题。同行之间的融合、协同和分享将会是一个趋势，通过同行之间的资源共享、技术交流、人才流动实现协同发展，在竞争赢，在合作中同进。在行业之外，不同企业之间的合作，上下游企业之间的协作，与科研单位的合作，都将有效促进企业和行业的发展。提升企业整体竞争力、创造力和服务力，从而使企业获得稳固发展。
立足2023，展望2030，能走到最后并取得长足发展的，一定是如海狸家那样有技术、有理想、有格局，敢于竞争、愿意分享，并具有着强烈社会责任感的企业。
参考：2023口腔正畸行业市场发展现状分析（中研网2023.06.20）
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