因品牌所有人的企业规模、经营经验、资源及公司战略等情况不同,每个品牌选不一样的品牌*经营模式,总的来看有如下三种:
(1)连锁模式:比喻屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人、万宁、康缀等企业建设自已直营连锁店,在全区内开展被授权品牌经营,时机成熟后开发自主品牌。但娇兰佳人和康缓等慢慢的变多的企业在直营连锁发展至一定规模,开始发展*店,就企业品牌和商品品牌相结进行授权经营。
(2)前几年的丝宝集团直供终端模式,即公司在各省、市、区县甚至镇建立自己的营销分支机构,进行全区域销售网络覆盖,将品牌商品直接授权给终端零售商和店铺。采用这种模式的企业拥有强大的资金、人才实力和丰富的渠道掌控能力,愿意为品牌作长期的投入。优点是可以完全控制经营渠道,有利于品牌形象的推广和保护,其缺点是渠道建设太慢,对资金、人才等资源要求高[]。
品牌所有权人建设好自己的品牌,经过品牌培养、宣传使品牌具有一定知名度,通过种种招商活动吸引各地区和专业渠道的代理商、经销商、加盟商加入品牌*体系。
这种模式中有的企业自建一级渠道,授权二、三级授权渠道,即在重点省会建立分公司,通过分公司发展下一级的被授权方,有的企业直接在全国范围发展一、二、三级的授权渠道商。即这种模式被国内市场普通接受,宝洁、强生等都是采用这一模式。其优点是渠道投入成本相对低,能很快形成品牌影响力,提局品牌商品销售额;其缺点是,对品牌形象的保护力度较弱,对渠道管控要求高,极易出显渠道冲突和渠道混乱。
采用这种模式的企业如雅丽洁,自身拥有直供终端机的能力和经验,特别是在一些重点地区建立了直营机构,拥有人才和网络优势。在不具备条件地区、不熟悉的区域和渠道,寻找当地代理商和经销商进行授权经营。这样子就能够充分的发挥自身优势,有明确的目的性的发展目标市场,相对较好的保护品牌形象,提高经营收益。其缺点是对资源要求高,被授权商易产生不信任感。
特别要提出的是,随市场竞争的加剧,品牌所有者为增加品牌*经营的凝聚力和控制力,授权商对被授权商进行股权投资或合资开办新公司的授权经营模式,以新的公司开展上述三种授权经营模式。这种新型模式使授权商能够最终靠企业内部控制的方式实现品牌*控制、提高授权经营效率,更有助于品牌形象的提升和维护,有利于品牌*渠道的稳定度和可控性。但也会面临合作企业控制权的争夺和其他经营管理方面的问题。
秦刚老师：您好，我是倩美塑身衣符姐。我是最简单的一个人，过去的10年内生了3个孩子，创立了一个电商品牌——倩美。做倩美这个电商品牌的时候，我是有痛点的，因为我生完孩子以后发现身材变形严重，接受不了全职做妈妈这一个角色，特别迫切地想恢复身材。阴差阳错下，我接触到了塑身衣这个行业。我服务的人群分两类：一
秦刚老师：您好，我是帮孩子解决休学问题的陶老师。我此前一直在做学校教育，一种原因是服务那些不适应传统教育，以及有一些心理状况特殊需求的学生；另一方面是服务培训机构，进行。2017年因为一些情况，我退出来了，退出后来到了大理。我有20多年青少年辅导和心理教育培训经验，针对这部分群体，我在大理又做
有粉丝留言：秦刚老师，在中国老龄化的背景下，大健康行业正快速崛起，巨大的市场潜力和商机令人瞩目。作为普通人，我们如何去参加了并实现财富增长？借这个提问，我来聊一下热门话题——大健康行业。曾经的首富马云曾说过，下一个中国的马云可能会在大健康行业崛起。有人或许会以为这只是个玩笑，但是咱们不可以忽视一个事实
你知道自己的用户都是谁吗？听到这样的一个问题，你可能觉得很好笑：废话，我做生意这么多年了，自己的用户群体是谁还不知道吗？但让你具体地描述出来，他们是哪个年龄层的？他们居住在几线城市？他们的收入状况是怎样的？他们的家庭和婚姻状况怎样？他们的价值观是什么？他们的梦想是什么？........估计你就会傻眼了！那
你是否经常感到疲倦，觉得每天都有无数的事情要做，却总提不起精神？即便周末睡得再多，也没感冒，为什么每天仍感到疲惫？明明白天没干什么，但精力总是供不应求。其实，你可能已陷入长期的精神疲劳。今天我们就来谈谈是什么导致我们精神疲劳，让我们总是觉得累，背后的最终的原因又是什么。在快节奏的时代，全球网络的高速
最近，有个超级炫酷的新概念在市场上掀起了一股热潮，那就是元宇宙营销！你可能会好奇，这到底是啥东西？在秦刚看来，元宇宙营销就是让人、货、物和场景在虚拟世界中碰撞出火花，一起创造内容和价值的玩法。它不仅是一种全新的经营销售的方式，更是一种与用户零距离互动的体验。想象一下：在一个充满奇幻、无限可能的虚拟世界中
最近有粉丝留言：秦刚老师，我最近在刷短视频，大家都在讲大健康赛道，说是到2030年，这个赛道有16万亿的体量，面对这么大的一个浪头，作为我们普通人机会在哪里？在我看来，有三个方面能考虑：首先，有机饮食业是大健康赛道中的热门领域之一。随着时下人们对健康饮食的关注日益增加，有机食品市场迎来了巨大的发展机
16岁那年，不甘一辈子受穷的李旗逃离杞县老家，来到省会郑州在一家早餐店刷盘子。一个偶然的机会，他认识了一个卖苹果的老汉，被带入了卖水果的行业，后来李旗把这个老汉当成了一辈子的老师，生意做的再大，逢年过节都要带上礼物看老师。从农村出来的李旗知道农村的苦，就把老家的2000多人带到了郑州卖水果，30多年
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