我们准备的十多场课，对美容门店都是非常实战实用的落地方案。问题是，你的团队执行了吗？你们总是抱怨，上了很多课，就是落不了地。问题是，你的团队执行了吗？没有执行力，再好的落地方案，都是纸上谈兵。我们不免思考：
几乎所有的企业都会说，我们的年度计划早就做完了，做了也没用啊，落不了地啊，计划不如变化快啊。年度规划是战略，是方向，是落地执行的策略，但为何变成了“老板压员工，员工骗老板”的数字游戏？我想说，99.9%的年度计划都只是简单的制定目标和分解目标，却没有落地执行的策略、系统、工具和方法。年度计划就变成了自欺欺人的数字游戏。
美容门店以“单店最大产值“作为标的，制定年度运营目标，并根据门店的硬件和软件指标，评估盈亏平衡点和业绩目标。然后根据落地执行的策略，将全年业绩目标细分到每个员工，每个项目，每个顾客，每个营销活动，再细分到每个月。做到千斤重担人人挑，人人头上有指标。
如何“把说的变成做的？把做的变成结果？把结果变成利润？”核心重点是“执行”。就是“干”“贯彻施行，实际履行”。活着干，死了算，誓死完成三千万，干 干 干。这是美业最流行的口号。但是，事实呢？总是老板忙的没时间，员工闲的没事干。
具体的执行者，就是简单的听话照做。老板有工作指示，干；店长有工作安排，干；同事有工作请求，干。员工没有权利评判老板决策的对与错。哪怕老板决策失误，请你执行出正确的结果。但是结果呢？90%的员工每天忙的都是没有结果的事情。到底是谁的问题？
老板很无奈，店长很无助，员工很无辜；问题在哪里？我们缺乏科学有效的执行力系统。
科学的制定年度运营目标，并将目标和计划层层分解。通过将年度目标落实到各个门店/各个岗位/各部门/个人和具体行动上，并进行【每周、每月、季度、半年度】的实时追踪、检查和督导；
每月业绩规划到每个员工、每个项目、每个顾客、每个时间节点、每个营销活动，让员工清楚知道卖给谁，卖什么，卖多少，何时卖，怎么卖，让每月目标可控、可执行、可追踪，100%目标达成。
明确每个岗位的责权利，通过量化的财务指标，提出一整套衡量岗位绩效的业绩标准，每月业绩目标分解到每个员工，是一对一责任人的落实，保障“千斤重担人人挑，人人头上有指标”。按照执行的重要节点，定时、定岗、定责检查责任人的完成情况，通过了解与沟通执行过程存在的问题，把问题解决在过程中，而不是事后的处罚。“你要什么，就检查什么”。
通过对本月业绩结构的统计分析，清晰每个月的业绩是通过哪些项目、哪类顾客、哪些营销活动来完成，看是否与每月主推项目的业绩规划、每月营销活动业绩规划、每类顾客业绩规划相匹配，来保证月度、季度、年度业绩目标的达成，让业绩可控，成本费用可控，利润可控。
往往是希望越多，失望就越多；借口越多，结果就越少。《绩效激励系统》主要对实际运营的过程进行监控。通过制度化的每周、每月、每季度、半年度的业绩质询会议，对计划和实际执行情况的差距和问题进行质询，在事实和数据的基础上，将各个层次的行动过程纳入到目标管理系统，做到“靠事实和数据经营，而不是老板的感觉经营”。
半年度成果的展现与总结，及时追踪《年度规划》各时间节点的执行过程，督导/跟进/实施/改进，即时优化/纠偏，即时总结表彰。全年度成果的展现与总结，总结反馈《年度规划》各时间节点的执行成果，及阶段性督导/跟进/实施/改进的成果，召开总结表彰大会。
比如这次疫情当下的复工准备，我们要制定明确的工作规划，并进行清晰的岗位分工，再进行关键时间节点的检查追踪，最后对执行结果好的员工做及时奖励和激励。主要遵循的就是“重视什么，就检查什么，检查在哪里，结果就会在哪里”比如：
③每天客户的沟通和维护的截图证明；（可以细化沟通的人数、内容，客户的回复）
① 海尔公司“日清日高”即今天完成的事情比昨天有品质上的提高，明天的目标要比今天的更好；不断改善，不断提高；
② 哈弗管理“4小时复命制”，接受命令的人要在4个小时内，向下达命令的人进行任务执行结果，无论是同级别，还是上下级，或者是下级对上级的要求，只要接受了命令，就必须在4小时内恢复命令；如果受令人未在4小时内回复命令，那么所有的损失均由接受命令的人承担，不管理由是否充分合理；
建立有效的反馈制度，通过反馈制度并与绩效挂钩，可以让工作有据可行，员工横向也可以相互对比，奖罚制度进行配套激励，可以使制度慢慢的变成为职工的习惯，形成企业的文化与行为规范，以确保工作落实到位，有结果；
工作中只奖不罚，没压力；只罚不奖，没动力；奖罚兼备，措施得当才是良策；围绕结果实施奖惩一定要有原则：
总结如下，建立科学的《业绩追踪与目标管控》包含达成目标的意愿，达成目标的能力，达成目标的程度。具体细分下来：
四、为保障目标与结果的100%达成，奖罚机制、督导机制必须严格执行和落实。
团队执行力，是企业的核心竞争力。建立科学、高效的《业绩追踪与目标管控系统》是提升团队执行力的核心，这是一个优秀的管理者必备的智慧和能力。“淡季勤练兵，旺季做销售”在美容门店复工之际，爱莲商学院的系列公益课程，助力美业家人把暂时的困难变为成长的机会；把危机变转机，祝美业慢慢的变好。
