或许很多人觉得美容院的利润来源除了美容师专业的技术之外，只有美容院的产品项目。
其实不然，一间经营好的美容院，除了有美容师专业的技术服务之外，美容院的形象、氛围、客源等每个方面都是能够在一定程度上帮助美容院发展、盈利的。
若店面装潢陈旧、招牌破败且积满灰尘、店门前灯光昏暗等，哪怕产品质量再好、宣传做得再到位，美容师专业方面技术再高，恐怕也难以把产品卖出去，因为店面形象给顾客留下了不好的印象，很难吸引顾客光临。
美容院可以在淡季时间段，如上午9点-11点，通过一些方法在店内创造出热烈的经营气氛，让偶尔在这个时间段消费的顾客立刻可以感觉到这种气氛，觉得美容院经营很良好，美容师服务很专业。
美容院想要盈利，开拓新顾客是必要的。但必须要格外注意的是，开拓新顾客时，一定要根据真实的情况做好拓客准备，不要盲目执行。
美容院能够准确的通过国家法定节日(如：元旦、五一劳动节、十一国庆节等等)组织相应的促销活动，或是定期举行打折优惠活动来吸引新客源。
美容院除了要拓展新顾客，维护好老顾客也很重要，因美容师与老顾客已经建立起一定的信任度，交流起来更得心应手，推销效率也相对较高。
美容院维护老顾客能这样做：举行打折、优惠活动时第一时间通知她们，节假日时给她们发一些祝福短信、她们的生日来临时给她们准备一些生日礼物。
顾客进店后，美容师除了向顾客提供礼仪服务(比如微笑接待、递茶)外，还应向顾客提供专业方面技术、产品介绍、顾客疑难解答及专业服务。
美容师给顾客进行美容服务时，应想方设法与顾客做沟通，与顾客谈论生活相关的话题，比如个人职业妆、家庭妆、晚妆等化妆法；
时下流行的服饰、国外的美容潮流等，让顾客感觉到来美容院不但有专业的美容师服务，还能学到美容知识。
美容院应不断引进和更新特色项目吸引新顾客和留住老顾客。不能十年如一日，因给不了老顾客新鲜感，满足不了顾客需求，会流失老顾客，拓展不了新顾客。
在美容院经营同质化的今天，能决定美容院盈利增减的重要的条件是团队，完善团队激励机制是促进利润增长的重要方法。所以美容院能够最终靠提供较为合理的薪酬福利、教育培训机会为员工做职业生涯规划，允许员工持股，以此实现团队激励。
美容院经营者应打造具有实效的销售系统，比如撰写完整实效的话术文本，教导美容师标准的销售话术和步骤，让所有的美容师都专业充分的挖掘顾客消费潜力，以此提升业绩。
美容院要寻找利润点，应根据真实的情况进行具体问题具体分析。只要分析得当，才能制定更合理的利润方案提升美容院的利润！
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